Aliexpress, el Marketplace B2C perteneciente al gigante asiático Alibaba, ha comenzado su andadura por Europa. Quieren instaurarse como alternativa a Amazon, y tener un mayor peso en el mercado europeo.

Aliexpress Plaza es el nombre elegido por Aliexpress para diferenciar los productos que se gestionan logísticamente desde nuestro país, España.

Hace unas semanas, Aliexpress anunció un proyecto muy interesante, al hilo de esta estrategia de expansión por Europa. Han creado una canal de venta, exclusivo para marcas de moda españolas, bajo el lema “¡Compra fácil, vive mejor!”.

Quieren ofrecer la oportunidad de vender a nivel mundial a marcas españolas de moda, a través de su app de Aliexpress Plaza, creando un espacio personalizado para la venta de estos productos de moda.

Han elegido España para iniciar este nuevo proyecto, por la calidad y atractivo de los sitios webs, en este caso, de marcas de moda españolas. Aprecian mucho la creación de contenido de calidad y el esfuerzo de las marcas, por personalizar y marcar un estilo propio en la web.

Será un primer contacto directo entre Aliexpress y marcas españolas, con el que se espera, vengan más proyectos similares.

El funcionamiento de este canal de moda es, las marcas españolas interesadas en sumarse a este proyecto, realizan un registro en Aliexpress. Si son consideradas “aptas” por para de Aliexpress, se les otorgará un espacio propio dentro de la app de Aliexpress en la sección Plaza, es decir, le ofrecerán un “escaparate virtual” donde mostrar sus productos a su propio estilo.

Este espacio será totalmente personalizable por la marca, diseño, imágenes, información ofrecida, tipografía, entre otras variables. De esta forma, la marca se asegura no perder su esencia y estilo propio, lo cual puede suceder cuando una marca decide vender por un canal externo a su propio e-commerce. Ésta es una de las diferencias que pretenden marcar con Amazon, aunque su reciente lanzamiento de Storefronts en USA pretende eliminar esa diferencia con respecto a Aliexpress.

La marca decidirá en qué países serán visibles sus productos y cuáles no, con la excepción de China. En esta primera fase, Aliexpress ofrecerá los productos de las marcas españolas a todo el mundo, excepto China.

Ofrecerá la posibilidad de modificar los precios, según a qué mercado se estén ofreciendo los productos. Dentro de la internacionalización de las empresas, es muy importante definir y establecer una política de precios por país.

En lo referente a la gestión logística, Aliexpress respetará las empresas logísticas contratadas por las marcas españolas, con las que actualmente ya trabajan. Aliexpress por su parte ofrecerá una alternativa de proveedor logístico, el cual probablemente, resulte atractivo a las marcas españolas, gracias a la reducción de costes que Aliexpress puede negociar, debido a su volumen de ventas.

Del mismo modo, Aliexpress ofrecerá una alternativa logística para que las marcas españolas puedan realizar envíos a países donde actualmente no vendían sus productos.

Se trata de una oportunidad de internacionalización para las marcas españolas de moda muy atractiva, puesto que Aliexpress asegura un gran volumen de visitas diarias por usuarios de todo el mundo, lógicamente el tráfico generado por Aliexpress, es muy superior al tráfico de cualquier e-commerce.

Y os preguntaréis ¿qué obtiene Aliexpress a cambio?, el gigante asiático obtendrá un porcentaje de comisión por cada venta realizada en su canal. Las cifras no estas fijadas, pero Aliexpress cobrará entre un 5 % y un 7 % por transacción, a las marcas de moda españolas que se sumen a su proyecto.

Llama la atención que este porcentaje de comisión por venta, es inferior al del resto de marketplace actuales, recordemos que la comisión estándar de Amazon es de un 15 % por venta. Otra ventaja es la inexistencia de una cuota fija por parte de Aliexpress para vender en su canal de venta de moda.

Aliexpress, ha centrado sus esfuerzos en contactar con empresas de pequeño y mediano tamaño de moda españolas. No obstante, se prevé que grandes marcas españolas de moda se sumen a este interesante proyecto.

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