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Si tienes un negocio seguro que te has planteado alguna vez las ventajas de vender en Amazon. Antes de tomar la decisión conviene conocer cuáles son los pros y los contras de vender tus productos en este gigante del comercio electrónico que ofrece más de 86 millones de productos físicos, cuenta más de 100 centros en el mundo, está presente en más de 30 países y cada día lanza más de 4.000 nuevos productos, según datos ofrecidos por El Economista. son más de 294 millones de clientes activos a nivel mundial,

VENTAJAS

  • Acceder a un mercado enorme de potenciales clientes. Una de las ventajas de vender en Amazon más evidente es que tus productos los podrán ver y comprar los más de 294 millones de clientes activos que tiene Amazon a nivel mundial. Es un mercado inigualable que ninguna tienda online puede tener por sus propios medios.
  • Posibilidad de vender fuera de España desde una misma plataforma. Además de vender en España, podrás exportar fácilmente. Desde una única plataforma podrás vender tus productos a Italia, Alemania, Reino Unido y Francia.

Con Amazon podrás vender tus productos a 5 países europeos usando una única plataforma

  • La comodidad en el pago aumenta las ventas. La facilidad en el sistema de pago de Amazon hace que un mayor número de clientes opte por comprar en su plataforma. El consumidor es el auténtico valor para Amazon y le cuidan al máximo, por lo que cada vez más usuarios optan por comprar a través de su plataforma.
  • Puedes enviar tus productos con la logística de Amazon. Si no dispones de un buen sistema de envío, siempre podrás utilizar la logística de Amazon. Con ella te garantizas que los productos lleguen a tiempo a los clientes, si bien tendrás menos beneficio económico. Además tus productos podrán llegar a los usuarios premium en menos de 24 horas. Según datos que ofrece Amazon, las empresas que utilizan su logística incrementan sus ventas alrededor de un 20%, ya que sus ofertas son más visibles y competitivas.

INCONVENIENTES

  • Comisión que hay que pagar a Amazon. Lógicamente, vender tus productos en Amazon conlleva utilizar un intermediario que te cobrará un comisión por venta. Puedes leer este otro post si quieres conocer en detalle el coste de vender tus productos en Amazon.
  • Cumplir con los plazos de entrega para evitar penalizaciones. Amazon ofrece todo tipo de ventajas a sus clientes pero es muy exigente con los vendedores que usan su plataforma. Hay que entregar los pedidos en el tiempo establecido o Amazon nos puede penalizar e incluso eliminar de su web.
  • Competencia feroz dentro del marketplace. La ventaja de disponer de miles de productos es al mismo tiempo un inconveniente para los vendedores, pues se encuentran con competidores de dentro y fuera de su país. Para vender en Amazon es necesario ofrecer un precio competitivo, por lo que, antes de lanzarte de cabeza a este marketplace deberás analizar si los productos que vas a ofrecer ya se están vendiendo en Amazon y a qué precio; así sabrás si realmente eres competitivo.

Si no puedes ofrecer un precio competitivo, no te molestes en vender en Amazon

  • Menor comunicación con tus clientes. Amazon será quien realice el contacto con el consumidor final, por lo que las empresas pierden el contacto con el cliente que sí tienen en su propia tienda online. Incluso hay una serie de normas sobre lo que se puede y no se puede incluir en los paquetes que se envía a los clientes. Por ejemplo no se puede incluir en ninguna parte la dirección web de tu tienda online.
  • Carga de trabajo extra para administrar la cuenta. Subir los productos a la plataforma, gestionar los pedidos, realizar los envíos, en definitiva, administrar la cuenta en Amazon lleva tiempo, tanto como el que te puede llevar gestionar tu propia tienda online. Conviene saberlo antes de lanzarse a esta aventura.

En Amvos Digital ya gestionamos las cuentas que diversas empresas tienen en este markeplace, por lo que, si quieres vender en Amazon, ponte en contacto con nosotros para que te asesoremos y te ayudemos.

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